Как образовательным проектам получать заявки через контент, пробу продукта и доверие

Забирать спрос не только по названиям курсов, но и по вопросам: как стать дизайнером, что такое Python, как сменить профессию.

Развили Skillbox Media как журнал для профессионалов: статьи, гайды, интервью, разборы профессий и материалы, ведущие к программам.

Продавать не курс, а карту профессии: кто такой специалист, какие навыки нужны, как собрать портфолио и где искать работу.

Снизить страх перед покупкой обучения и дать пользователю попробовать формат до оплаты.

Используют каталог курсов, бесплатные материалы, открытые занятия, программы по digital-профессиям и помощь с карьерным выбором.

Бесплатный материал должен быть не просто подарком, а диагностикой потребности: человек понял, что ему подходит, и готов к консультации.

Дать человеку не просто прочитать про профессию, а попробовать настоящий формат обучения до оплаты.

У Практикума есть каталог курсов и отдельная витрина бесплатных курсов и вебинаров по IT и digital-направлениям.

Для дорогих курсов лучший лид-магнит — часть продукта: урок, тренажёр, мини-проект, симулятор или пробный модуль.

Перевести широкий интерес к английскому в конкретное действие: пройти тест, понять уровень и записаться на вводный урок.

Используют Skyeng Magazine, тесты, словари, упражнения, статьи, платформу обучения и вводный урок как мост к покупке занятий.

Языковой школе нужна самодиагностика: уровень, цель, слабые места, подходящий преподаватель и понятный план обучения.

Привлекать взрослых, которые хотят сменить работу, но не понимают, какое направление выбрать и потянут ли они обучение.

Позиционируют онлайн-университет вокруг профессий, преподавателей, карьерных шагов, трудоустройства и перехода в новую сферу.

Если проект продаёт профессию, контент должен говорить о страхе смены работы, возрасте, зарплате и собеседованиях.

Привлекать учеников и родителей через экзамены, школьные трудности, пробные тесты и доверие к преподавателям.

Используют бесплатные пробники ЕГЭ, вебинары, тесты, онлайн-школу, репетиторов, домашнее обучение и учебные материалы.

В школьном EdTech нужно продавать ученику и родителю: ребёнку — понятного преподавателя, родителю — результат и контроль прогресса.

Создать регулярное использование продукта: ребёнок решает задания, родитель видит прогресс, учитель получает инструмент для класса.

Платформа предлагает интерактивные курсы для 1–11 классов, предметные задания, подготовку к ВПР, ОГЭ, ЕГЭ и развивающие активности.

Сильнейшая органика в образовании — привычка. Продукт должен давать регулярный сценарий, а не только разовый вебинар.

Стать инфраструктурой, где авторы создают курсы, пользователи ищут обучение, а каждая программа становится точкой входа.

Stepik развивает каталог онлайн-курсов, где авторы, темы, рейтинги и решения создают распределённую органику.

Для платформы авторы — не только поставщики контента, но и маркетинговая сеть: каждый курс — SEO-страница и витрина эксперта.

Забирать подростковую аудиторию там, где она уже смотрит контент: YouTube, VK, Telegram, короткие видео и разборы заданий.

Умскул использует бесплатный контент, YouTube-каналы, интенсивы, консультации и персонализацию преподавателей по предметам.

В экзаменационном EdTech преподаватель — медиапродукт. Ученик должен захотеть провести с ним учебный год.

Привлекать людей, которые хотят в IT, но не понимают, что выбрать: аналитика, Data Science, Python, тестирование или разработка.

Используют бесплатные онлайн-курсы, вебинары, интенсивы, тесты, мастер-классы, карьерные гайды и чек-листы.

IT-школе нужно снимать неопределённость выбора: тест направления, мини-проект, карьерный гид и консультация.